"为什么起订量是 300 公斤?"是我们被问得最多的问题。本文公开 OEM 茶叶生产的真实成本结构,让您带着数据谈判,精准做预算。
每一批调味茶都有与产量无关的固定成本:拌料设备调试、配方之间的产线清洗(对 Halal 尤其关键)、感官测试与 COA 检测。低于约 300 公斤时,这些固定成本摊到每公斤上,价格会高到品牌无法盈利零售。MOQ 是双方都能真正持续的平衡点。
OEM 茶叶的典型成本构成:基底茶叶 40–55%(茶叶等级是最大变量);香精与配料 10–20%(天然香精更贵,但支撑高端零售定价);包装 15–25%(素面铝箔袋与礼盒相差数倍);人工与工厂管理费 8–12%;文件与运费 5–10%。
一般规律(非报价):从 300 公斤到 1 吨,单公斤价格通常下降 8–15%;从 1 吨到 3 吨以上,再降 10–20%——因为工厂可以提前低价锁定茶叶原料,并让产线满负荷运转。如果您的销售计划明确,签年度合同分批提货(Call-off)通常比零散下单更划算。
粗略公式:货价(EXW/FOB)+ 海运费 + 保险 = CIF;再加进口关税(有 Form E 通常为 0)+ 按(CIF+关税)计的 7% 增值税 + 泰国清关与内陆运输。茶叶到泰国仓库的到岸成本一般比 FOB 高 12–20%,可直接用这个数字倒推零售定价。
四个实测有效的方法:多个风味拼一个柜摊薄运费;先用工厂标准包装,销量稳定后再换定制包装;按用途选茶叶等级而非一味选最高级(奶茶不需要清饮级茶叶);提前下单,避开加急生产费和旺季运价。
XIAO TEA